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福耀玻璃創始人、董事長曹德旺先生近日又上了央視。

央視新聞
經商數十年,他見證著中國的成長!】曹德旺,白手起家,如今其企業已成世界最大的汽車玻璃供應商。2014年,他還接手了美國一家倒閉工廠,隨后將其改建并迅速實現盈利。他說,從外企進來投資辦廠到我們出去投資辦廠,這是勢在必行的,“貿易是很公平的東西”。他還寄語年輕人,一定要培養自信! 戳視頻
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他聊福耀在中美建廠的成本差異,聊當年“偷師”,還聊起了14年前的反傾銷案,想法完全不一樣了。

商業伙伴認為他摳門和小家子氣?他又如何看?在線君將其中的部分精彩內容簡單的提煉了出來。

為什么跑去美國投資

福耀進軍美國市場很早,90年代初,曹德旺就揮師美國,如今,福耀在伊利諾伊州有汽車玻璃生產線,在俄亥俄州有汽車玻璃裝配生產線,在密歇根州有附件裝配工廠以及研發中心,并在多個州設立了銷售部門。

今年3月11日,美國俄亥俄州州長、共和黨總統候選人約翰·卡西奇還專程來到福耀美國公司,舉行他和近千選民的互動會議。

為什么要去美國投資?曹德旺究竟看到什么?他先給算了一筆帳:

那什么貴呢?曹德旺說,人工貴。

他說中國2001年開始做汽車,之前做出來的在國內賣不掉,就試著拿去香港賣,拿去美國賣,一開始就是想把那一條生產線的玻璃賣掉,多賺兩片玻璃的錢而已。

生存的壓力逼著中國制造企業走出去。

商業伙伴:曹德旺摳門又小家子氣

曹德旺跟日本積水公司合作多年,甚至從對方身上學到了“省錢”15%的秘訣,結合到自己的經營管理上來。

如今的積水公司駐中國代表是福建人張俊,而張俊又是如何形容曹德旺的?

張俊說,曹德旺有兩個優點和兩個缺點:優點一是志向高,一是頗有個人魅力。

這兩點評價在線君也很認同啊~~

而缺點則是:大吃大喝和摳門、小家子氣。

張俊說每次談判

小家子氣則是談到最后,曹德旺說“算了算了”,實際上已經到厘這么個位置……

算了之后有個升級版,張俊這個價格就這樣算了,你贊助我們高爾夫球賽,我算了一下幾萬美金,這個厘就讓他賺回去了。

選行業要做社會短板

曹德旺是在福清農村長大,福耀玻璃的前身是創辦于1976年的福建福清市高山鎮的一家鄉鎮企業高山異形玻璃廠,專門生產水表玻璃。84年曹德旺發現,從日本進口的汽車玻璃一塊就高達幾千元,成本僅僅一兩百元!

這讓曹德旺不服氣了,他就覺得自己應該出來做。

這不是講大話,1985年,曹德旺轉戰汽車維修玻璃,僅4個月,賺到人生第一桶金70萬元。

他認為,企業家應該做國家短板、社會短板的生意。

這就是我們當今社會講的“痛點”,無論是做媒體、創業還是傳統企業的創新,只有觸及到消費者痛點的產品才能成功。在上個世紀曹德旺就能看到這一點,實在令人欽佩!

反傾銷案件打出知名度

2001年底,中國加入WTO不久,加拿大國際貿易法院向包括福耀玻璃在內的中國汽車玻璃行業發起反傾銷調查。為此,曹德旺成立專門的反傾銷應訴辦公室,并派出工作小組,參加加拿大國際貿易法院的公開聆聽。

經過8個月的艱苦應訴,2002年8月30日,加拿大國際貿易法院裁定,來自中國的汽車玻璃在加拿大的銷售不構成侵害。福耀玻璃大獲全勝,贏得我國入世后的第一起反傾銷案。

在2001年——2005年福耀對美國反傾銷官司中,曹德旺帶領福耀團隊艱苦奮戰,歷時數年,花費一億多元,打贏了這場舉世聞名、曠日持久的官司。

福耀玻璃也成為中國第一家狀告美國商務部并贏得勝利的中國企業。

現在回想起來,曹德旺認為這場官司打得值得,把名聲打出來了。

2002年的視頻資料中,曹德旺曾對央視記者這樣說:

14年后,他卻改變了態度:

一邊打官司,一邊跟人買技術;一邊討價還價,一邊從中學門道,曹德旺不僅愛喝酒,還專門愛結交對手。

如今的他,用這樣的心態面對世界:要擺正自己的位子,你是客,不是主。

在剛剛過去的第一季度,中國企業海外的交易規模,超過了110億美元。

在這個看似到處是機遇的背景下,曹德旺卻認為:為什么想去?去哪里?干什么?準備怎么去?這些都要想清楚。確實條件很優惠,然而你如果沒有自己的專有技術,沒有市場的認同度,可以去,但是要謹慎。

曹德旺名片

曹德旺,1946年5月出生,福建省福清市人,福耀玻璃集團創始人、董事長。1987年成立福耀玻璃集團,目前是中國第一、世界第二大汽車玻璃供應商。他是不行賄的企業家,自稱沒“送過一盒月餅”,以人格做事;他是行善的佛教徒,從1983年第一次捐款至今,曹德旺累計個人捐款已達60億元,認為財施不過是“小善”。2009年5月,曹德旺登頂企業界奧斯卡之稱的“安永全球企業家大獎”,是首位華人獲得者。


    
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